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 b) Levando em consideração a atuação da “Empresa B”, explique quais são as características de uma equipe comercial que trabalha com práticas estratégicas de venda.
23/07/2024

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 a) Qual das duas empresas terá maior chance de sucesso na efetivação das vendas? Por quê?
23/07/2024

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 Imagine duas empresas concorrentes que vendem o mesmo produto, na mesma região geográfica, e que esses produtos possuam o mesmo preço de venda. A diferença entre elas está na atuação comercial. A “Empresa A” possui time comercial desorganizado e sem padrão. Já a “Empresa B” utiliza estratégias comerciais e de vendas. Diante do exposto, responda às questões a seguir:
23/07/2024

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 Estamos inseridos em um mundo dinâmico e altamente competitivo, no qual o cliente assume um papel de destaque na tomada de decisão dentro do processo da venda. Na atualidade, o cliente é mais eclético, prático e pouco fiel às marcas. Através da internet e das redes sociais consegue “experimentar” o produto, antes mesmo de ser abordado pelo vendedor. Outro ponto que acirra o ambiente comercial é a infinidade de marcas e a similaridade entre os produtos concorrentes. Assim, cada vez mais a área comercial ocupa uma função de notoriedade dentro das organizações. Vender ficou mais difícil e, portanto, exige-se dos vendedores uma atuação estratégica e planejada.
23/07/2024

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 ATIVIDADE 1 PORTFÓLIO - GCOM - IMERSÃO PROFISSIONAL: ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE VENDAS - 53_2024
23/07/2024

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 Com base no texto fornecido e nos conhecimentos adquiridos sobre o tema, escolha um dos desafios listados a seguir e elabore uma redação dissertativa em que você discuta a sua importância e os principais obstáculos para superá-lo. Em sua argumentação, desenvolva suas ideias de forma clara e coesa, apresentando exemplos e possíveis soluções. Desafios: Mudança de mentalidade empresarial: analise por qual motivo algumas empresas resistem à adoção de práticas de compliance e como essa resistência pode ser superada. Era digital e inteligência artificial: explore os impactos da digitalização e da inteligência artificial no compliance, destacando tanto as oportunidades quanto os riscos associados. Diversidade e inclusão: discuta como a diversidade e a inclusão podem influenciar as políticas de compliance, e como essas políticas podem, por sua vez, promover um ambiente empresarial mais diverso e inclusivo. Benefícios para pequenas empresas e empresas familiares: avalie se e como pequenas empresas e empresas familiares podem se beneficiar da implementação de programas de compliance, considerando as particularidades desses tipos de negócios. Compliance na administração pública: aborde os desafios e as particularidades da implementação de programas de compliance na administração pública, comparando com o setor privado.
23/07/2024

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   Compliance refere-se à adoção de normas e políticas que garantem que uma organização opera dentro das leis, regulamentos e padrões éticos aplicáveis. Nos últimos anos, o conceito de compliance tem se expandido para incluir não apenas a conformidade legal, mas também práticas que promovem a ética, a integridade e a responsabilidade social. A implementação de programas de compliance enfrenta desafios diversos, que vão desde a resistência cultural dentro das empresas até a adaptação às novas tecnologias e demandas sociais.
23/07/2024

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 "O compliance enfrenta vários desafios na atualidade, tal como: a necessidade de mudança da mentalidade empresarial que 'nega' o compliance; a era digital e o uso de inteligência artificial; a diversidade e a inclusão; se pequenas empresas ou empresas familiares também podem beneficiar-se dele; o combate incessante à corrupção e à lavagem de dinheiro; o fortalecimento das relações contratuais corporativas baseadas em confiança e integridade; a conciliação entre o compliance e as decisões estratégicas do negócio; a capacitação e o treinamento de profissionais para atender ao setor; compliance na administração pública; entre vários outros temas que perpassam a matéria" (Rigon, 2023, p. 143).
23/07/2024

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 ATIVIDADE 1 - GCOM - COMPLIANCE - 53_2024
23/07/2024

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 SITUAÇÃO 5: Na Páscoa, a Clínica de Bem-Estar Viva o Momento faz uma confraternização denominada “Amigo Chocolate” entre os profissionais que atuam lá. Ester adora chocolate e ganhou da sua amiga um pacote com trufas. Brincando e dizendo que adorava trufas, colocou uma inteira na boca. Logo em seguida, começou a apresentar falta de ar, tosse com expressão de angústia com a boca aberta e mãos sobre o pescoço, que são sinais característicos de engasgo ou obstrução das vias aéreas (OVA). Diante dessa situação, RELATE como deve ser prestado o socorro imediato para essa vítima de engasgo.
23/07/2024

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