Imagine que você, caro(a) estudante, trabalha na Comex S/A, uma grande Companhia Multinacional do ramo de desenvolvimento e distribuição de equipamentos tecnológicos, e

Imagine que você, caro(a) estudante, trabalha na Comex S/A, uma grande Companhia Multinacional do ramo de desenvolvimento e distribuição de equipamentos tecnológicos, e foi escalado(a) como o(a) responsável por conduzir um processo de negociação milionário com um novo potencial cliente situado na Holanda. De antemão, você foi instruído(a) sobre o comportamento dos holandeses durante uma negociação, em que foi dito que, em geral, eles são “concentrados em fatos e números, mas também adotam discursos mais longos e raramente tomam decisões finais sem um bom ‘debate holandês’, às vezes até beirando uma ‘zona de perigo de análise excessiva’” (CUNHA, 2022, on-line).

Fonte: https://auding.com.br/a-importancia-da-comunicacao-nas-negociacoes-interculturais-parte-3/. Acesso em: 10 fev. 2023.

A partir das leituras iniciais, dos estudos da disciplina e diante da narrativa apresentada, para fins desta Atividade MAPA, a sua missão será, na condição de negociador(a) representante da Comex S/A, atender às solicitações dos itens a seguir:

PASSO A PASSO DA ATIVIDADE:

Item 1. Em relação aos tipos de negociação, articule o que vem a ser uma negociação distributiva, apresentando conceitos, definições e exemplos desse tipo de abordagem.

Item 2. Em relação aos tipos de negociação, explique o que vem a ser uma negociação integrativa, apresentando conceitos, definições e exemplos desse tipo de abordagem.

Item 3. Indique uma estratégia de negociação que você utilizaria junto ao potencial cliente holandês, considerando suas características comportamentais ao negociar, demonstrando como o processo de negociação seria conduzido a partir dessa estratégia, com a finalidade de fechar o acordo milionário de fornecimento de equipamentos tecnológicos.

Bons estudos. Sucesso!

​ Orientações:

• Antes de enviar sua atividade, certifique-se de que respondeu todas as perguntas da atividade e não se esqueceu de nenhum detalhe. Após o envio, não são permitidas alterações. 

​• Não são permitidas correções parciais no decorrer do módulo, pois a interpretação da atividade também faz parte da avaliação. 

• ​Atenção ao prazo de entrega da atividade. Sugerimos que envie sua atividade antes do prazo final para evitar transtornos e lentidão nos servidores. 

• Busque pelo Formulário Padrão Mapa (Template) em Material da Disciplina e utilize-o para enviar suas respostas no seguinte formato: ARIAL ou TIMES NEW ROMAN, tamanho 12, texto justificado em formato DOC/DOCx (Word) ou PDF.

• Atente-se para as normas da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) e para o programa “Plágio não rola” da UniCesumar!

• Caso ocorram dúvidas, envie-as no "Fale com Mediador". Elas serão respondidas em até 48 horas úteis.

Boa atividade e Sucesso!