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ATIVIDADE 2 - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 54_2025

ATIVIDADE 2 - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 54_2025

ATIVIDADE 2 - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 54_2025

Questão 1
"Atacarejo é um termo que serve para designar um modelo de negócio que reúne características tanto do atacado quanto do varejo.
Por essa razão, o público é mais amplo. Pessoas físicas e pessoas jurídicas compram dentro desses estabelecimentos. O formato também leva o nome, algumas vezes, de atacado de autosserviço.
[...]
Na prática, ele funciona como um estabelecimento onde os compradores podem encontrar, de maneira autônoma, muitos produtos sendo vendidos em grandes quantidades.
No entanto, não necessariamente os produtos precisam ser comprados dessa maneira. A diferença é que, quanto maior o número de itens iguais comprados, menor é o preço unitário final de cada produto".
Fonte: https://www.totvs.com/blog/atacadista-distribuidor/o-que-e-atacarejo/. Acesso em: 30 de ago de 2023.
Diante do excerto anterior, classifique (V) para as afirmativas verdadeiras e (F) para as falsas.I. Notou-se que, nos últimos anos, grandes players do mercado passaram a repensar suas atividades no país com base no conceito de atacarejo.
II. No que diz respeito ao atacarejo, é importante destacar o crescimento anual do setor, que tem sido maior do que o segmento supermercadista tradicional.
III. Em cenário de crise econômica, inflação e desemprego, o atacarejo acaba sendo mais procurado pela população como forma de atender à sua demanda por bens, produtos ou mercadorias.
IV. Um ponto de alerta para essa modalidade de negócio, no longo prazo, é que, ainda que haja a existência do fator vantagem para o consumidor final, o canal pode se tornar um concorrente para seus clientes varejistas.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:

Alternativas
Alternativa 1:

V, V, V, V.

Alternativa 2:

V, F, V, V.

Alternativa 3:

V, F, V, F.

Alternativa 4:

F, V, V, F.

Alternativa 5:

F, F, F, V.

Questão 2
Em relação aos canais de distribuição, por sua origem e finalidade, pode-se dizer que as grandes navegações representaram um período de crescimento e importância para essa atividade, uma vez que foi o momento em que o conceito de importação e exportação era desenvolvido e praticado como nunca. Nesse sentido, as nações europeias que desenvolveram as habilidades de navegação em longa distância foram as que mais se destacaram economicamente no período. Ou seja, a humanidade assistia às atividades comerciais deixando de serem restritas à Europa e se expandindo para Ásia, África e para as Américas.
Fonte: LIMA, C. E. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.
Diante do excerto anterior, analise as afirmações a seguir.I. Na esteira da Revolução Industrial, a distribuição também ganhou força com a revolução dos transportes, principalmente, com o aperfeiçoamento das locomotivas a vapor.
II. Guerras, por sua natureza e intensidade, representam períodos muito amargos para a humanidade, assim, é fácil afirmar que as guerras em nada contribuíram para a propagação dos canais de distribuição.
III. Nota-se que, intrínseca e diretamente, a distribuição está ligada à ideia de movimento, de mover algo ou alguma coisa de um lugar para outro, seja de curtas, médias ou longas distâncias, podendo até ser intercontinentais.
IV. Em algum momento no curso da história, identificou-se que a falta de conhecimento, ou sua limitação, acerca das formas de transporte e de conhecimentos logísticos mínimos restringiam a distribuição de alguns produtos.

É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.

Alternativa 2:

I e II, apenas.

Alternativa 3:

III e IV, apenas.

Alternativa 4:

I, III e IV, apenas.

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Questão 3

Embora o canal de distribuição atacadista não faça parte da realidade de muitos de nós, ele é um setor importante, principalmente para os varejistas. O atacado refere-se aos estabelecimentos comerciais que não têm o consumidor doméstico como alvo, assim, suas vendas para esse grupo não são significativas.

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Sobre as principais funções do atacado, analise as afirmativas a seguir:I. Venda e promoção.
II. Venda direta.
III. Financiamento.
IV. Administração de riscos.

É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.

Alternativa 2:

I e III, apenas.

Alternativa 3:

II e III, apenas.

Alternativa 4:

I, III e IV, apenas.

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Questão 5

Em relação aos intermediários, leia o texto a seguir:

“O canal indireto é aquele que possui um intermediário, o qual é responsável pela distribuição e irá garantir a entrega do produto. Portanto, o intermediário pode ser um lojista, atacadista, distribuidor, franqueado ou até mesmo um representante comercial que faça a ponte entre a empresa e o cliente. Dependendo da estratégia de distribuição de uma empresa, ela pode utilizar vários intermediários, levando em consideração diversos aspectos”.

Fonte: https://www.suno.com.br/artigos/canais-de-distribuicao/. Acesso em: 30 de ago. 2023.
Diante do excerto anterior, analise as afirmativas a seguir a respeito dos intermediários nos canais de distribuição.I. Os intermediários ainda podem desempenhar diversos papéis, dos quais alguns têm o intuito de evitar que o produtor se desvie de sua competência central.
II. Aos intermediários é incumbida a tarefa de diminuir o número de trocas comerciais e facilitar as transações em pontos descentralizados em cada região.
III. Os intermediários, por sua função e razão de ser, exercem, igualmente, os mesmos papéis e, por conseguinte, têm as mesmas funções, que é facilitar a comunicação entre os integrantes dos canais.
IV. A ausência dos intermediários faria com que os fornecedores tivessem que interagir com cada um de seus compradores, o que causaria possíveis dificuldades que podem surgir no processamento desse grande número de informações.

É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.

Alternativa 2:

I e II, apenas.

Alternativa 3:

III e IV, apenas.

Alternativa 4:

I, II e IV, apenas.

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Questão 6
No que diz respeito às utilidades do varejo para fabricantes, produtos e consumidores, faz-se saber que uma dessas utilidades torna possível que o produtor tenha a capacidade de suprir uma quantidade limitada de produtos, bens ou mercadorias de forma isolada. Já uma outra utilidade promove um estreitamento de laços entre produtor e consumidor final, o que resulta na disponibilidade de produtos, bens ou mercadorias de qualquer parte do mundo nas proximidades da residência do consumidor. Por fim, uma outra utilidade levanta questões como a produção utilidade de tempo ao estocar e armazenar os produtos, aguardando o consumo posterior ou por meio de promoções que antecipam as vendas e reduzem os estoques.
Fonte: LIMA, C. E. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.
Diante do excerto anterior, analise as alternativas a seguir e identifique a qual delas se referem as utilidades do varejo mencionadas no texto:
Alternativas
Alternativa 1:

Utilidade de sortimento, utilidade espacial e utilidade de tempo.

Alternativa 2:

Utilidade de sortimento, utilidade física e utilidade de tempo.

Alternativa 3:

Utilidade de tempo, utilidade de sortimento e utilidade espacial.

Alternativa 4:

Utilidade espacial, utilidade de sortimento e utilidade de tempo.

Alternativa 5:

Utilidade de quantidade, utilidade espacial e utilidade de sortimento.

Questão 7

No mundo corporativo ou empresarial, uma das áreas com maior proximidade dos canais de distribuição é o marketing, principalmente por meio do marketing mix ou composto de marketing, o famoso 4 Ps, sendo eles: o produto, o preço, a promoção e a praça.

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Com base nos 4 Ps e relacionando-os com a função “distribuição”, analise as afirmativas a seguir:I. O marketing mix é uma teoria fundamental que incentiva o desempenho do comportamento desejado e ajuda a atingir os objetivos de marketing desejados no mercado-alvo, controlando estrategicamente uma combinação dos quatro elementos do mix.
II. Entre os Ps, o que mais interessa para a função distribuição é o P de promoção, pois congrega muitos aspectos relacionados aos canais de distribuição, foco do estudo da disciplina.
III. As decisões de produto representam uma reflexão sobre o que diferencia seus produtos daqueles ofertados pela concorrência; já a decisão de preço envolve a análise de números e dados do mercado, além de cálculos cuidadosos.
IV. A decisão de ponto representa principalmente as comunicações de marketing; já a decisão de promoção é relacionada à distribuição, pois representa as escolhas dos locais nos quais o produto será comercializado.

É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.

Alternativa 2:

I e III, apenas.

Alternativa 3:

II e III, apenas.

Alternativa 4:

I, III e IV, apenas.

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Questão 8

No varejo omnicanal, os clientes, as informações e o estoque, entre vários canais ao longo da experiência de compra, são contínuos. Por exemplo, um comprador de roupas pode procurar itens on-line, visitar uma loja para ver as cores e tocar o tecido, comprar os itens e solicitar que sejam entregues em sua casa, depois trocar alguns itens em uma loja diferente e, finalmente, devolver um item por meio de um quiosque.

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.
Sobre as características de um varejo omnicanal, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:I. Uma estratégia omnicanal não oferece a mesma experiência ao consumidor, tanto nos canais físicos como nos canais on-line.

PORQUE

II. Não existe um foco na centralização de todos os canais, permitindo que os clientes não tenham a liberdade de escolher sem que notem diferenças entre um ou outro.

Assinale a alternativa correta:

Alternativas
Alternativa 1:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

Alternativa 2:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Alternativa 3:

A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

Alternativa 4:

A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

Alternativa 5:

As asserções I e II são proposições falsas.

Questão 9
No que concerne ao universo abrangido pelos canais de distribuição, há uma área cuja proximidade é a mais estreitas com a dos canais: o Marketing Mix. Mix este composto pelos famosos 4Ps, quais sejam: o primeiro deles se refere ao local escolhido para que seja comercializado o produto, bem ou mercadoria, quiçá um serviço, e isso perpassa o ambiente físico; o segundo deles, por sua natureza, demanda uma análise mais completa de números e dados, a fim de ajudar o consumidor em seu processo de decisão de compra; o terceiro está intimamente ligada às relações públicas, à publicidade em todas as suas formas, além da viabilizar vendas; por fim, o quarto P representa uma ponderação sobre o que diferencia seus produtos daqueles ofertados pela concorrência, antes que possam ser comercializados e obter êxito no mercado.
Fonte: LIMA, C. E. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.
Diante do excerto anterior, analise as informações e identifique quais são, respectivamente, os 4Ps do Mix de Marketing:
Alternativas
Alternativa 1:

Praça, Preço, Promoção e Produto.

Alternativa 2:

Produto, Preço, Promoção e Praça.

Alternativa 3:

Promoção, Produto, Praça e Preço.

Alternativa 4:

Promoção, Preço, Praça e Produto.

Alternativa 5:

Preço, Praça, Promoção e Produto.

Questão 10

Embora muitas organizações consigam realizar todas as funções de um canal sem ajuda de terceiros, vale ressaltar que uma grande parte dos produtores não comercializa diretamente com os consumidores finais.

Fonte: LIMA, C. E. de. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2022.

Sobre os intermediários nos canais de distribuição, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:


I. Entre os dois extremos (produtores e consumidores), existem intermediários que realizam distintas funções na distribuição.

PORQUE

II. No conjunto de possíveis atores que formam um canal de distribuição, os intermediários não conseguem reunir recursos, como número de contatos e experiências específicas,. Desse modo, não conseguem se especializar, garantindo uma maior escala para suas operações.

Assinale a alternativa correta:

Alternativas
Alternativa 1:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

Alternativa 2:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.

Alternativa 3:

A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

Alternativa 4:

A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

Alternativa 5:

As asserções I e II são proposições falsas.

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